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空气能热泵烘干的玫瑰花

编辑:admin 人气: 更新时间:2016-10-17 03:22

 随着热泵烘干市场的兴起,很多做过烘干的企业和经销商都有这样的一个观点,未来的热泵烘干市场将会越来越来,甚至有可能超过热水和采暖。他们为什么会有这样的看法呢?因为热泵烘干涉及的领域很广,农伟德体育、食品、中药材、海伟德体育以及工业等等,然而某一种物料烘干可能就够一个经销商,甚至一个企业生存了。山东淄博经销商张玉盛潜心研究玫瑰花烘干工艺,在全国各地做了很多玫瑰花烘干项目,成为了这个领域的翘楚,国内几乎所有的玫瑰花种植和加工企业都与他有着密切的联系。
 
热水难做,机缘巧合介入热泵烘干
 
  其实,我一开始是通过热水接触到空气能的,因为我前几年一直在山东做太阳能,这几年太阳能市场逐渐衰弱,而空气能逐渐被市场认可,2013年开始进入空气能热水领域,但是原先的太阳能并没有完全舍弃,做的许多工程都是太阳能和空气能结合的,但是热水领域竞争越来越激烈,加上不良经销商的低价竞争,利润越来越低,我也一直在寻找转型的机会。说来也巧,在我迷茫徘徊的时候,机遇不期而来,我有个朋友在青海中宁做企业,他当时与青海省农业部的王海博士在推广太阳能烘干枸杞的项目,叫我过去参加一个研讨会,因为我前些年一直在做太阳能热水,深刻了解到太阳能的劣势,再加上这两年我自己接触了一些有关热泵烘干的知识,于是向他们提出了空气能烘干,虽然空气能已经进入中国市场很多年,但是热泵烘干市场一直很小,他们对热泵烘干根本不了解,听我的介绍后对热泵烘干产生了很大好奇。
 
  在研讨会结束后,我朋友向我引见了另一个参会的人员—山东平阴县副县长,在交流沟通后得知,平阴是全国有名的玫瑰花之乡,玫瑰花烘干也是当地企业和种植户的难题之一,在副县长的推荐下,和一家玫瑰花加工企业达成了合作协议,帮他们做烘干测试。因为我当时也看到了热泵烘干市场的广阔前景,因此借此正式转型到了烘干领域。
 
投资七八万元做烘干测试
 
  回到山东后,我去合作的玫瑰花加工企业进行了考察,了解到了他们的烘干需求,经过初步设计,我向广东的一家热泵烘干厂家购买了一套烘干机组,加上烘干房的搭建,一共投入了七八万元,虽然这笔资金在外人看来可能不算多,但是对我来说确实是下了很大决心才做出的决定。2013年年初,我正式去这家企业做烘干测试,由于刚开始没有做过,所以第一次以失败告终,2013年5月,在玫瑰花开花期间,我又去做了一次实验,经过前面的失败经验,这一次烘干效果很好,客户也很满意。
 
  在平阴当地,玫瑰花是重要的支柱产业,之前都是采用煤锅炉,后来由于政策限制改成了太阳能,但是玫瑰花烘干时间也比较长,太阳能受天气限制,而且晚上不能工作,只能靠电辅助,经过我的烘干测试和采集到的信息了解到,一晚上的电加热的耗能超过了热泵机组工作一整天的耗能,而且太阳能烘干系统的初投资也超过热泵烘干系统,因此热泵烘干的优势是很明显的。由于测试的成功,许多加工企业都对热泵烘干很感兴趣,纷纷找到我,于是市场也就逐渐打开了,我在平阴当地的玫瑰花行业的名气也逐渐传播开来。
 
建立客户档案,开拓全国市场
 
  由于市场推广的成功,外地的玫瑰花烘干企业也找到了我,徐州一家企业主动联系到我,表达合作意向,因为工艺的成熟和经验的积累,项目的成功率大大提高。为了将热泵烘干更好地应用到玫瑰花烘干,我上网搜集玫瑰花相关的信息,包括产地、国内大型玫瑰花加工和经营企业等等,除了已经合作的客户外,一些潜在客户我也会建立客户档案,方便沟通与联系。同时,加大推广力度,通过网络、微信等手段,宣传热泵烘干技术,宣传成功的烘干案例,让越来越多的人了解热泵烘干,使用热泵烘干。
 
  目前,我的客户已经涵盖国内大部分的玫瑰花加工企业,也与大多数和玫瑰花相关的企业建立了联系,伟德体育销售到山西、陕西、重庆、广州、宁夏、黑龙江等多个地区,我也因此成为了玫瑰花烘干领域的“名人”。与此同时,逐步将热泵烘干应用到其他物料的烘干,包括枸杞、花椒、辣椒等等农伟德体育、中药材,今年我还和中宁县一家国营企业达成合作协议,在县领导的批复下,明年将建立一个热泵枸杞烘干基地,届时热泵机组采购量有几十台。此外,还将在哈尔滨地区做低温环境下的烘干测试,将热泵烘干推广至更广阔的地区。在我看来,热泵烘干市场前景无限大,越来越多的人想要跨进这片蓝海,只要在某一个物料领域做出了成绩,可能就够你生存下来,但是前期的准备工作很重要,否则会遇到更多的困难。

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